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 Google推广揭秘:如何借助搜索做好宣传

【 发布时间:2004-12-22 】 【 字体:
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    从Google在中国悄然出现的时候,很多客户都对Google搜索结果页面右侧的“赞助商链接”颇感神秘,业内一些企业也没有刻意去做宣传普及工作,于是出现了Google推广市场混乱,价格千变万化,客户丈二和尚摸不着头脑。趁市场启动初期,得混水摸鱼之利,乃商战之通俗战法,本无可厚非。但混沌过后,真相总会水落石出的,Google这一“米国”新娘之真实面目也将最终显现于国人面前。记者有幸得到了国内专业的网站推广服务提供商中国频道的一位参加过Google产品技术与销售工作的专业人士的支持,一起来揭开 Google广告的红盖头。


  据介绍,Google网站推广的收费方式实际上只有一种方式:按点击收费,不点击不收费。即“不收场地费用,干多少活收多少钱。”收费标准由四个参数构成,分别是:每次点击的费用(Cost-Per-Click ,简称CPC)、每天点击的次数(Clicks/Day)、每天的消费金额(Cost/Day)、广告的排名位置(Average Position)。这里分别做出一般性解释。

  每次点击费用(CPC):Google允许的每次点击费用的范围从0.05美元到50美元不等,客户可以根据所选择的关键词热门程度,推广语言和目标客户区域的不同对每次点击费用进行不同设置,但需要指出的是根据Google的排名策略并不意味高的价格就一定有好的推广排名位置。

  每天点击次数(Clicks/Day):关键词不同的热门程度导致推广每天点击次数从几次到几千次不等,比如关键词“电影”,每天最高点击的次数高达1900次以上,即使按最低的点击价格0.05美元/次,那么价格也将超过2万元/月,千万的不同关键词是难于以一般关键词和热门关键词进行区分并报价的。选择热门关键词做推广时,要考虑自己的预算、希望达到的效果和推广时间,如果每天都想做最高的点击数,成本就相当可观了,在进行热门关键词的推广的时候,一定要注意搭配适当的点击数。所以包月推广服务商往往也会限定您每天的点击次数。

  每日成本(Cost/Day):每天在Google推广上所花费的总金额。

  广告的排名位置(Average Position):在没有竞争的情况下,其每次点击的费用是很低的,大多数关键词每次点击的费用为0.05美元,在存在竞争的情况下,想要排到好的位置,就需要提高你预定的每次点击的费用,直到排到你想要的名次,一般客户只需要排到广告首页,如果此页广告数目在6个以下的话,尽可以用最低价格去排名,是可以成功的,但若有新广告投放,排名就不保证了。不过国内有些服务商会和客户说明这些,建议客户增加投放预算,如中国频道独家推出的专家推广让客户自主投放收取一定的服务费,给客户提醒和建议。相对而言对客户是比较负责的。

  目前市场Google推广服务比较流行的有包月服务和专家推广两种形式。对包月的Google推广服务,一是比较省事,客户只需要根据自己所选择的关键词的受欢迎程度和服务商对该关键词的月报价,权衡后决定是否投放,而不用花费大量的时间进行咨询和细致的了解;二是代理商不用向客户进行关键词,CPC,COST/DAY等复杂的解释,根据不同的关键词进行报价并提供服务即可。对包月的Google推广形式,市场上的服务商又分为两类,一是直接按服务商自己的判断,简单将所有的词语分为两类并统一价格,但关键词的冷热是很难用唯一的标准衡量的,热的关键词可能需要6万/月,冷门的关键词可能只需要600元/月;另一类是根据Google提供的关键词的查询数据确定它的包月价格,并定期进行数据刷新以确定包月的最新价格,以确保包月价格能和实际投放效果最有效吻合。对于包月服务制,弊端也是显而易见的,推广效果完全依赖于投放结束后服务商提供的数据报告,自己的广告究竟被点击了多少次?自己用的关键词是否恰当?用户自己是不知道和没法改进的,只能从效果上来感觉。就如现在装修房子是一口价包给装修商,还是自己来选材,把握装修一样,哪种方式价格和质量上更有优势和保障是显然的。

  对GOOGLE推广的专家服务,服务商现在采取根据客户要求进行每次点击费用,每日预算等指标的设定,并按月收取一定的服务费进行推广,因此从消费者的角度而言,能够做到更透明和更有自主权,服务商能充分利用自己的专业知识对客户的推广进行专业建议,如结合客户的产品或服务,从关键词选择,广告词的撰写,每日预算的设定,如何在费用不变的情况下提高排名,如何有效的截取潜在的客户等方面提供专业化的建议。中国频道市场人士认为,虽然目前购买Google推广专家服务的更多的是推广预算比较多的客户,但随着网站推广产品的同质化和市场竞争的剧烈,网站推广专家服务应该是未来推广市场的趋势。

  从众多的Google 推广服务商和消费差异的另一面看过去,就是Google 推广的效果绝对是不容置疑的,就像房地产和汽车行业的高利润一样,之所有能有高利润,就在于它实实在在地能够满足人们的需求,给人们带来便利。最新数据显示, Google已经占有全球搜索市场56%的份额,Google推广被更多的中国用户认同是一种必然的趋势,所以做Google推广是没有错的,明智的消费着找一家信誉好的服务商所有的问题就迎刃而解了。



 
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